כיצד להשיג מימון לנדלן ברומניה ואיך לבחור את הבנק הנכון 

כיצד להשיג מימון לנדל"ן ברומניה - חלק ב' :
קדימה מתחילים! איך לבחור את הבנק הנכון.


השלב הראשון בהשגת המימון הוא מציאת המסגרת המתאימה אשר תסכים לגבות אותך ותיתן בפרוייקט שלך אמון.
עקב משבר הבנקאות שפקד את ארה"ב בחודשים האחרונים, קיים בקרב הבנקים מחסור בכסף נזיל.
המצב הוביל להאטה במתן מימון לרכישת אדמות ופרוייקטים.
אם בשנה שעברה עדיין ניתן היה לקבל יחסית בקלות מימון לרכישת אדמות (לצרכי מכירה) ובקלות רבה יותר מימון לפרוייקט, הרי שהיום המצב השתנה.
קשה יותר להשיג מימון לאדמות . המצב מעט יותר טוב בהשגת מימון לפרוייקטים אך גם שם קיים קושי נקודתי.

למעשה קיימות בפניך 3 אפשרויות:
1. השגת מימון על האדמה- לרוב ניתנת בהלוואת גישור לתקופה מוגבלת של 12 חודשים.

2. תשלום עצמי שלך על האדמה + השגת מימון על הפרוייקט- ניתן להשיג בתנאים טובים למדי.

3. השגת מימון על הפרוייקט + האדמה בהליך הנקרא- REFINANCING דהיינו - מימון כולל, אשר ניתן במעמד מימון הפרוייקט אך כולל בתוכו גם את מימון האדמה.

מי נותן את המימון?
האפשרויות המקובלות להשגת מימון הינן בעיקר דרך הבנקים המקומיים.
מגזר הבנקאות העסקית מתפתח במהירות, ברומניה קימים עשרות בנקים חלקם חדשים וברובם מגיעים ממדינות אירופאיות מערביות.

דרך נוספת הינה שותפות עם מממן משני. המתאימה לרוב לפרוייקטים בעלות של מעל ל- 10 מליון יורו.
בכל מקרה באיזו דרך שבה תבחר, קיים צורך בהיכרות מוקדמת עם הנפשות הפועלות, בין אם מדובר במנהל הבנק ובין אם מדובר בחיבור המוצלח והנכון עם חברה גדולה אשר תרצה להיות מממן משני בפרוייקט.
שימוש באנשי קשר בתהליך זה הינו הכרחי ויועיל לך הן בקיצור ההמתנה והן בקבלת תנאים משופרים יותר.

כמה זמן לוקח עד שמתקבל אישור?
מומלץ להתחיל את התהליך בלפחות כחודש מראש.
הקושי קיים כאשר אתה מעונין לרכוש אדמה ויודע כי המוכר לא ימתין חודש (קרקעות טובות נמכרות בבוקרשט בתוך ימים ספורים).

במקרה כזה מומלץ לבצע רכישה של האדמה מכספך (ראה אופציה 3 לעיל) או לבצע הסכם קדם רכישה עם מתן מקדמה מהון עצמי שלך על מנת לבצע את הליך המימון.

לרוב, אף בנק לא יתחייב לך על ביצוע הליכי אישור מהירים, במיוחד אם אינך מצוייד באנשי קשר ומגיע ללא היכרות מוקדמת.
ובכל מקרה... לפגישות בבנק מומלץ להגיע בחליפה מחויטת, לא לאחר ולהצטייד בהרבה מאוד סבלנות.
אין לרמוז או להציע על מתן שוחד!

איזה מימון ניתן לקבל ?
מימון על אדמה עומד כיום על כ- 50%.
בעזרת קשרים אישיים והיכרות מוקדמת ניתן להגיע למימון גבוה יותר.
מימון על פרוייקטים עומד סביב כ-% 70-80%.
מימון על רכישת נכסים מניבים נע סביב 50-70% תלוי במחזור הרווחים של החברה שלך וברמת התנובה שהנכס יכול להניב.

מומלץ להתחיל את התהליך במקביל בכמה בנקים על מנת למנוע אפשרות של איבוד זמן במקרה ובנק אחד לא יאשר את הבקשה.

בחירת הבנקים מתבצעת עפ"י כמה קריקטריונים -
1. מהי רמת הקשר האישי והיכרות מוקדמת עם מנהל הסניף.
2. אינדיקציות מוקדמות לגבי נכונות בנק זה למתן אישורי מימון.
3. משך הזמן הנדרש לבנק זה לתת הצעה ראשונית.
4. האם כל המסמכים שמבקש בנק זה אכן נמצאים בידך.
כל בנק עלול לבקש מסמכים אחרים.

ועכשיו..אחרי שבחרת את הבנק הנכון, הגיע הזמן להתחיל בעבודת הניירת.

בשבוע הבא -
פותחים חברה רומנית וצוללים למעמקי הבירוקרטיה...


רוצה להשיג מימון בנקאי לצורך רכישת אדמה או פרוייקט נדל"ן?
פנה למחלקת השיווק של חברת מנטור השקעות.
לקבלת סידרת המאמרים בנושא מימון פנה אלינו במייל.